Giá xe tải 750kg trên thị trường Việt Nam hiện nay dao động khá lớn tùy thuộc vào thương hiệu, phiên bản động cơ (xăng/dầu), xuất xứ và thời điểm mua. Mức giá hợp lý thường nằm trong khoảng sau:
- Thương hiệu Việt Nam/Trung Quốc (Phổ thông): Khoảng 300 – 400 triệu VND.
- Thương hiệu Hàn Quốc (Như Hyundai, Kia): Khoảng 400 – 550 triệu VND.
- Thương hiệu Nhật Bản (Như Suzuki, Mitsubishi): Khoảng 450 – 600+ triệu VND.
Lưu ý: Đây là giá cơ bản, chưa bao gồm các phụ kiện đi kèm, phí trước bạ, đăng ký, bảo hiểm…
Mẹo Đàm Phán Giá Khi Mua Xe Tại Đại Lý
1. Nghiên Cứu Thị Trường Kỹ Lưỡng:
- Xác định dòng xe, phiên bản cụ thể bạn muốn mua.
- So sánh giá niêm yết tại ít nhất 3-5 đại lý chính hãng lớn và các đại lý uy tín.
- Tìm hiểu giá ưu đãi, khuyến mãi hiện có của hãng.
- Tham khảo giá bán thực tế từ người dùng trên các diễn đàn ô tô uy tín.
2. Tận Dụng Thời Điểm Mua Hàng:
- Cuối tháng, cuối quý, cuối năm: Đại lý thường chạy doanh số và có ưu đãi lớn.
- Khi có triển lãm ô tô hoặc chương trình khuyến mãi đặc biệt của hãng.
3. Chuẩn Bị Tinh Thần & Chiến Thuật:
- Đặt mục tiêu giá mua kỳ vọng dựa trên nghiên cứu.
- Đừng tỏ ra quá thích một chiếc xe duy nhất tại một đại lý.
- Đặt giá đề nghị thấp hơn mục tiêu một chút để có không gian thương lượng.
- Luôn hỏi về tổng số tiền phải thanh toán cuối cùng (gồm mọi phí, thuế) sau khi đã trừ khuyến mãi.
4. Lợi Dụng Các Yếu Tố Đòn Bẩy:
- Mua xe trả tiền ngay (cash): Thường được giảm giá sâu hơn so với mua trả góp.
- Thu cũ đổi mới: Đàm phán riêng giá xe cũ và giá xe mới. Đừng để bị gộp chung vào khuyến mãi.
- Gói phụ kiện, dịch vụ: Đề nghị tặng kèm phụ kiện cần thiết (cách âm, camera, bảo dưỡng định kỳ…) thay vì giảm tiền mặt nếu đại lý khăng khăng không giảm thêm giá bán.
5. Kiểm Tra Kỹ Ưu Đãi & Hợp Đồng:
- Yêu cầu đại lý ghi rõ mọi cam kết về giá, khuyến mãi, phụ kiện đi kèm, thời gian giao xe vào hợp đồng.
- Đọc kỹ các điều khoản về phạt hủy hợp đồng, bảo hành, quyền lợi.
- So sánh thông số kỹ thuật xe nhận được có đúng phiên bản đã đặt, đã ghi trong hợp đồng.
Lưu ý Quan Trọng: Giá hợp lý không chỉ nằm ở giá niêm yết được giảm, mà là tổng giá trị thực tế bạn nhận được (xe chất lượng, chế độ bảo hành tốt, dịch vụ hậu mãi đáng tin cậy). Đừng mù quáng chạy theo giá rẻ tại các đại lý không uy tín.